未找到投资伙伴，若是与中国蓟原谈成了，岂不是两全其美的大好事！上午10：00，庾明他们准时来到了埃森股份有限公司总部大楼。
伊尔.波特深懂中国礼节，9：50便在大门口相迎。
老同学相见，先是一个**的拥抱，然后，各自介绍了自己的工作人员。
10;30,洽谈准时开始。
“在商言商。
”伊尔.波特与客人寒喧之后，用一句很得体的中国话开始了会谈。
“老同学，话不投机时，别忘了我们是各为其主。
”“伊尔.波特先生，你真是风趣，幽默。
”杨总听了这个不寻常的开头语，赞赏地竖起了大拇指。
今天，庾明的德语派上了用场。
虽然办事处有翻译。
但是，为了提高谈判效率，庾明还是用德语直接对话。
相反，庾明发言时，老金和杨总倒是听不懂了。
翻译小姐反倒要替他们翻译中文了。
“对于你们的情况，我们很感兴趣。
”伊尔.波特的脸皮始终挂着微笑。
“几位先生，我可以单刀直入地阐明我们公司的意图，这就是，不管通过什么方式合资，我们所取得的年投资回报率，必须保证20%.”嗯，20%？这个天文数字，庾明听起来太扎耳了。
“老同学，恕我无礼。
”他不客气地来了个迎头反击，“贵公司到底想干什么？是投资，还是放高利贷？”“高利贷？哈……”伊尔.波特听到这儿豪爽地大笑了，“庾明先生，我可以直爽地告诉你，这是我们投资贵国要求回报率的保守数字。
”“不对啊！”精明的老金立刻翻出了记录本，“请看贵公司的股票指数，再看看贵国的存款利率和证券行情表，你们投资的最大利率不会超过14.6%的。
我不知道贵公司的20%是根据什么计算出来的？”“行，老金行！”昨天上午，庾明布置老金调查一下此地的金融投资行情和存款利率情况，目的是为谈判做些参考。
没想到，老金的帐目算各如此精确，连对方的最大投资回报率都提前计算出来了。
“即使我们承认这个14.6%，我想，还包括股票市场上的投机因素吧！以贵公司所经营的主业，利润率不会超过10.6%的。
我可以列出贵公司公布的三年来的资产负债表为依据……”杨总一边翻着会计帐簿，一边在那儿轻轻地敲着桌子，颇像个钢铁经营的老手，有板有眼地揭着埃森公司的老底儿。
嗬，这一位，更高明。
庾明心中暗暗高兴，带这两个人出来，算是对了。
昨天晚上，他看到两人的屋子里半夜还亮着灯，以为是干嘛呢，敢情是彻夜研究埃森公司的经济资料呢！“庾先生，”在老底儿被揭穿后，伊尔.波特扬了扬一头金发，脸上还是宽松地微笑着，“你们几位，不像是中国的官员，倒像是谈判桌上的专家和老牌经纪人！”“伊尔.波特，在你的印象中，中国官员是怎样的呢？”“恕我直言，我所接触的中国官员，他们并不真懂得企业管理，也不关心股东的利益。
对了，国有企业的最大股东就是政府。
对吧！可是，这些官员的个人利益似乎与政府利益并不挂钩。
他们在不平等的合资意向方面是敢拍板的！”“伊尔.波特，我纠正你……”庾明听到这儿觉得很丢人，“那只是个别、个别现象。
像我们今天这些人，绝对不是你想像的那种白痴！”“不不不，”伊尔.波特赶紧纠正了自己的态度，“20%，高是高了些。
不过，据我人个人公司派驻你们钢铁公司的专家讲，你们搞节能减排的技术改造，很需要钱。
对吗？你们的冶炼设备再不改造，产品质量就上不去，能耗就下不来，你们引以骄傲的特殊钢产口不要说被市场淘汰，就连上级政府都不会允许你们再运转下去了。
对吗？”“情况确实如此。
”庾明觉得这位老同学掌握的情报信息确实厉害，“不过，贵公司是否想籍此来个‘乘人之危’呢？”“什么，‘乘人之危’？”伊尔.波特听后，不大明白，反问了一下翻译小姐。
在确认了这句话的内容之后，思考了一下，意识到了庾明运用这句成语的份量，“不会不会，我们公司对老朋友不干不道德的事。
”“这就对了。
”坐在一旁一直沉默不
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